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第395章 产线上的硬仗（第2页）

林凡每天在各个关键点之间穿梭。早上六点半准时到厂，先去新车间看夜班生产进度，跟值班班长聊几句；七点半食堂吃早饭，顺便听工人们牢骚提建议；八点准时到办公室，处理文件；九点去韩博那边看样机进展；十点半跟王海开生产调度会；下午雷打不动去刘福军办公室，听客户跟进汇报；晚上还要看财务报表和采购计划。

连轴转了五天，连宋卫国都看不下去了。周五中午在食堂，宋卫国端着餐盘坐到他对面，盯着他看了半天。

“小凡，你这么熬不行啊。”宋卫国把盘子里的鸡腿夹到林凡碗里，“铁打的身子也受不了。你看看你，眼窝都凹进去了。”

林凡扒拉着碗里的饭菜，笑了笑：“没事，卫国哥，我心里有数。等这阵子捋顺了就好了。老车间那边怎么样？”

“稳当着呢。”宋卫国说，“就是有几个老师傅，看见新车间设备眼热，也想学新技术。我跟王海商量了，每周抽两个晚上，让韩博他们技术科的人去老车间开课，讲讲新工艺。”

“这个办法好。”林凡点头，“老师傅经验丰富，学起来快。就是要鼓励，学会新技术的，补贴往上调。”

正说着，王海端着餐盘气呼呼地走过来，一屁股坐下，餐盘咣当一声。

“咋了这是，谁惹我们王总了？”宋卫国打趣。

王海把筷子一撂：“还不是采购部那帮大爷！戴姆勒样机需要的那种特种密封圈，耐高温高压，还要耐腐蚀，国内就两家能做。我上周就把规格参数报上去了，今天回复来了，你猜怎么着？”

“怎么着？”

“报过来的价格比从德国进口的还贵百分之二十！交货期还要一个月！”王海气得脸通红，“这他妈不是卡脖子吗？样机装配就等这个件了！”

林凡放下筷子，脸色也严肃起来：“哪两家？”

“一家是华东橡胶三厂，一家是北方密封件厂。”王海报出名字，“都是老牌的国营厂，技术是有的，但作风你懂的。打电话过去，接电话的小姑娘不紧不慢，说要走流程，要排队。”

林凡有印象。他在行业名录上见过这两家企业，确实是国内密封件领域的老大老二，但国营体制下，效率确实是个问题。

他想了想，对王海说：“这事我来处理。你先把其他不依赖这个密封圈的工序往前赶，装配线该准备准备，别让整个进度卡住。这个件，我想办法。”

“你能有啥办法？”王海愁眉苦脸，“人家摆明了就是拿捏咱们。知道咱们急，故意抬价拖时间。”

林凡没多说，快吃完饭，起身拍了拍王海的肩膀：“等我消息。”

回到办公室，林凡没急着打电话。他先翻出行业通讯录，找到华东橡胶三厂厂长的电话。他记得上次去上海参加行业会议，跟这位张厂长交换过名片，还聊了几句。

电话拨过去，响了几声才接。

“喂，哪位？”声音有点慵懒，大概是午休时间。

“张厂长您好，我是红星制造厂的林凡。去年在上海会议上见过您，还聊过密封件国产化的事。”林凡语气平稳。

“哦……林厂长啊！”对方想起来了，声音热情了几分，“记得记得！你们厂最近动静不小啊，听说拿下德国大单了？恭喜恭喜！”

寒暄几句，林凡直接切入正题：“张厂长，今天打扰您，是有个急事想请您帮忙。我们这边有个戴姆勒的样机项目，需要一个特种密封圈，规格比较特殊。采购部联系了贵厂，报价和交货期我们有点困难。”

电话那头顿了顿，传来打火机的声音，估计是在点烟。“林厂长啊，这个事我知道。下面人报上来了。不是我们不支持，是这种高规格的密封圈，生产线调整很麻烦，原料也特殊，得从国外订。成本确实高啊。一个月交货，已经是最快度了。”

林凡语气平静，但话很硬：“张厂长，咱们明人不说暗话。这个密封圈，进口价我知道，你们报的价格高了两成。交货期，德国那边同类产品，从下单到货，不过两周。”

“这……”对方被噎了一下，“进口有关税有运费嘛。而且德国人设备先进，咱们……”

“设备可以改造，工艺可以优化。”林凡打断他，“张厂长，红星厂现在做的这个项目，是给戴姆勒的样机。做成了，后面可能是每年几万甚至几十万的订单。这种规格的密封圈，需求量不会小。咱们合作，是双赢。”

他顿了顿，加重语气：“但如果因为一个部件拖了后腿，影响了整个项目，损失的不是我红星厂一家。戴姆勒那边会怎么看咱们中国的供应链？以后还有没有类似项目敢放到中国来做？”

电话那头沉默了一会儿。能听到对方深吸气的声音，显然在掂量。

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林凡继续加码：“价格可以按你们的成本加合理利润来谈，我不让兄弟厂亏本。但交货期，两周，不能再晚。如果原材料进口有问题，我们可以帮忙协调渠道，我们在德国有合作伙伴。”

又过了几秒，对方厂长声音变了，多了几分认真：“林厂长，你这么有把握？戴姆勒的订单……”

“合同就在我桌上。”林凡说，“张厂长，咱们都是干实业的，机会来了，得抓住。扭扭捏捏，瞻前顾后，机会可就溜走了。今天我找您，是觉得咱们国内企业该互相扶持，把高端市场做起来。如果您实在为难，我只能找德国供应商了，虽然贵点，但至少不误事。”

这话软中带硬。既给了台阶，也摆明了底线。

“好！”对方厂长一拍桌子，声音透过话筒传来，“冲你林厂长这份爽快和魄力，这个活儿我们接了！我亲自盯生产线，原料我马上协调，两周，不，十二天！保质保量给你送到！”

“多谢张厂长。”林凡笑了，“价格……”

“就按成本加百分之十的利润！”对方很痛快，“交个朋友！以后有这种高规格的订单，多想着点兄弟厂！”

“一定。”

挂了电话，林凡舒了口气。他马上给王海短信：密封圈搞定，十二天到货，价格合理。抓紧其他工序。

王海秒回：牛逼！我这就去安排！

刚处理完密封圈的事，办公室门被敲响了。刘福军推门进来，脸色有点凝重，手里拿着一份文件。

“厂长，刚收到的传真，您得看看。”他把文件递过来，是德文的，附带翻译稿。