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第430章 竞标倒计时（第2页）

“不止。”张工说，“听说，是省里某个领导打了招呼。具体是谁，我不知道，但级别不低。厂长很为难，让我通知你，之前的合作意向，暂时搁置。”

“明白了。”林凡说，“谢谢张工告诉我。你们厂那边，别为难，按领导的指示办。”

“林厂长，对不住啊！”

“没事，理解。”

挂了电话，林凡靠在椅背上。

动作真快。博览会才结束，打压就来了。省里领导打招呼，科锐的人脉，比他想的还深。

但这不影响竞标。

上海仪表厂是部属企业，省里未必管得到。关键还是技术和方案。

早上八点半，会议室里坐满了人。

王海、韩博、赵明、孙浩然、陈静，还有技术团队的几个骨干。每个人脸上都带着疲惫，但眼神里都有火。

“情况大家都知道了。”林凡开门见山，“上海仪表厂，八十万订单，下个月十号竞标。竞争对手，科锐肯定在，可能还有其他几家。咱们的机会有，但不大。”

“为什么不大？”王海不服气，“咱们设备比他们好，价格比他们便宜。”

“因为人家是科锐。”林凡很现实，“德国技术，全球品牌，几十年积累。咱们是什么？地方小厂，刚冒头。客户选设备，不只看性能价格，还要看风险。用科锐的设备，出了问题，谁都不担责任。用咱们的，出了问题，采购的人可能要背锅。”

会议室里安静了。

“所以咱们的方案，必须做到三点。”林凡竖起手指，“第一，技术优势要大到无法忽视。第二，风险控制要细到无可挑剔。第三，要有让他们无法拒绝的‘额外价值’。”

“额外价值？”韩博问。

“比如，”林凡说，“咱们承诺，设备安装后，派工程师驻厂三个月，手把手教，直到他们的人完全掌握。比如，咱们承诺，核心部件终身保修，其他部件保修五年。比如，咱们承诺，每年免费升级软件，持续优化性能。”

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陈静快计算：“厂长，这些承诺……成本会增加不少。”

“成本可以算在报价里。”林凡说，“但更重要的是姿态，咱们不是卖完设备就完事，咱们是长期合作伙伴。”

“技术优势怎么体现？”赵明问。

“实测。”林凡看向孙浩然，“孙工，你的室温稳定传感器，量产工艺突破了吗？”

孙浩然苦笑：“厂长，小批量能做，但成品率还是低，只有百分之四十。要量产，需要设备和工艺升级，至少，再投三十万。”

“批了。”林凡说，“但我要结果。竞标前，必须拿出成品率百分之八十以上的量产工艺。”

“我尽力……”

“不是尽力，是必须。”林凡说，“赵博士，你的新材料齿轮，生产成本能降到多少？”

“现在单件成本二十块，如果能批量，可以降到十五块左右。”赵明说，“但需要专门的模具和热处理线，前期投入大概十万。”

“也批了。”林凡说，“王工，韩博士，你们负责把孙工的传感器和赵博士的材料，全部集成到竞标样机上。我要一台‘终极版’设备，性能要比博览会展示的再提百分之二十。”

“百分之二十？”王海倒吸一口凉气，“厂长，这……”

“能做到。”韩博突然开口，“如果传感器精度再提一档，材料再轻一点，算法再优化一下，理论上可以。但需要时间。”

“多久？”

“两周。”

“给你三周。”林凡说，“但必须做到。”

“好。”