大雨文学>1980：我的声望能换万物 > 第462章 科锐的反击（第1页）
第462章 科锐的反击（第1页）
租赁试点运行一周后，第一批数据传回来了。
无人机公司的测试场，一百片电池装在二十架无人机上，每天飞行八小时。
“循环次数平均每天三次，一周二十一次。”韩博盯着电脑屏幕，“容量衰减率oo，在预期范围内。”
“故障呢？”林凡问。
“零故障。”韩博说，“所有电池运行正常，充放电曲线稳定。”
“好！”林凡松了口气，“把数据整理好，给赵总。”
数据过去后，赵总很快回复：效果不错，我们再订两百片，还是租赁模式。
单子虽小，但证明了模式的可行性。
陈静趁机联系了另外几家潜在客户，把试点数据过去，有三家表示有兴趣进一步了解。
租赁这条路，算是初步走通了。
但科锐的反击，来得更快。
这天上午，行业媒体爆出新闻：科锐宣布固态电池降价o，单片价格降至八十五元。
紧接着，又一条：科锐与三家主流车企签订长期供货协议，年供货量达百万片。
两条新闻，像两颗炸弹，在行业内炸开。
降价加包销，科锐用最直接的方式，碾压市场竞争者。
红星厂办公室，气氛凝重。
“他们这是亏本赚吆喝。”王海气得直拍桌子，“八十五元，连成本都不够！”
“但他们有合资工厂，规模化后成本能压下来。”韩博冷静分析，“而且拿到大单后，原材料采购也有优势。”
“那咱们怎么办？”陈静看向林凡，“咱们报价一百，他们八十五，客户肯定选他们。”
林凡沉默着，翻看科锐的新闻。
降价，包销，这两招组合，确实狠。
直接打价格战，红星厂毫无胜算。
“厂长，咱们要不要也降价？”王海试探着问。
“不能降。”林凡摇头，“咱们成本摆在那里，降价就是亏本。亏本的生意做不长。”
“可客户不看这个，他们只看价格。”
“所以咱们不能跟他们在价格上硬拼。”林凡说，“要打差异战。”
“怎么打？”
“他们主打车用市场，咱们就深耕特种。”林凡思路清晰，“他们降价，咱们不提价，但增值服务。”
“什么增值服务？”
“定制化。”林凡说，“每个客户需求不同，咱们提供一对一解决方案。无人机要轻量化，咱们就做薄。深海设备要耐压，咱们就加强封装。极地设备要低温，咱们就优化电解质。这些，科锐标准化生产做不到。”
韩博点头：“没错。特种市场虽然量小，但利润高，而且客户黏性强。一旦用惯了咱们的定制电池，就不会轻易换。”
“可这样产能跟不上啊。”王海担心，“每个订单都要单独设计、生产，太费时间。”
“所以要提高柔性生产能力。”林凡说，“中试线要能快换型，小批量多品种。这事，王工你负责。”
“我尽力。”王海咬牙。
“另外，”林凡看向陈静，“把租赁模式推广到更多领域。不只无人机，还有机器人、医疗设备、特种车辆，只要是用电池的，都可以谈。”
“明白。”
战略调整，团队再次忙碌起来。
但科锐的攻势，一波接一波。
下午，陈静接到一个电话，脸色大变。
“厂长，出事了。”
“什么事？”
“咱们的供应商，做石墨原料那家，宣布被科锐收购了。”陈静说，“以后优先供应科锐，给咱们的供货量减半。”
