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第142章 长久之计（第1页）

俞小荣打开之前让肖立东从家里拉回来的折叠桌，再把案板铺在上面，包饺子的地方就妥当了。

面和馅都用塑料袋裹着的，幸好现在天气还冷，一路带过来，依旧很新鲜。

俞小荣拿出面团揉匀，转头对陆夏说：“你拿个盆子过来，把馅倒进去再搅拌搅拌，让调料更入味，搅拌的时候要顺着一个方向搅拌，这样馅吃的时候不会散口。”

陆夏连忙应声，端来盆子，把饺子馅倒了进去，闻着馅的香味，忍不住说道，“俞姐，这饺子馅也太香了！你也太会做饭了！”

“跟我婆婆学的，以前家里穷，我们家一年到头都吃不了什么肉，所以刚结婚的时候，我连肉都不会炖。”

陆夏感慨道，“你婆婆真好啊。”

想起从前的事情，俞小荣揉着面的手一顿，随即又抛开了，笑道，“是啊，多亏了她，要是没有她，咱俩也不认识啊。”

不管从前怎样，现在婆婆是一心一意的带着他们往前走，只冲着这一点，她就该心存感激。

陆夏笑了起来。

两人一边包饺子，一边有一搭没一搭地聊着天。

俞小荣道，“没想到商贸城的商户开门这么早，我来的时候看到那边好热闹。”

“初八初九就有很多开门的了，”陆夏想起来证件的事情了，道，“俞姐，我已经托朋友问了工商营业执照的事情了，他帮忙找的代办，不用咱们自己跑前跑后。”

“真的呀，我还寻思着和你说这事呢。”来的时候蒋玉琴特意问俞小荣有没有办证，俞小荣说回来问问陆夏呢，没想到陆夏已经托人去办了。

“不过得要三百块钱的代办费，我已经给他了，差不多一个周能办出来。”

俞小荣想都没想，直接点头：“可以啊，咱们自己去办，没有门路，花点钱，就能办妥当了，挺好的。等证下来，咱心里就踏实了。”

俞小荣这么痛快，陆夏一下子松了口气，笑了起来，“我也是这么想的。”

俞小荣虽然是农村来的，却不抠，还有分寸，陆夏就知道自己没看错人。

俞小荣一边包着饺子，一边想起了婆婆和她说的经营的事情，又道，“过年在家，我婆婆特意跟我聊了咱们做生意的事。”

陆夏正笨拙地学着捏饺子，闻言立刻停下手里的活，说道，“俞姐，阿姨说啥了？”

“我婆婆说，咱们这么做衣服、卖衣服，短时间内看着挺挣钱的，却不是长久之计，她建议咱们想个长远的法子。”

陆夏叹了口气道，“确实，咱们摆摊卖衣服，如果遇到款式好，价格又便宜的，确实挣钱不少，但万一没这个优势了，就很难办。俞姐，阿姨又没有说怎么才能长远？”

“我婆婆倒是想了个路子，却不知道能不能行得通。”

陆夏睁大了眼睛，“俞姐，阿姨怎么说的，你快说说。”

“她说咱们靠着商贸城近，自己又能做衣服，不如靠着这个便利，在商贸城里头租个档口。一方面，咱们自己做的衣服可以摆在档口卖，能直接面对顾客，挣点零售的钱；另一方面，让咱们去南方进货，在档口做批。或者说，咱们自己的衣服做得多了，也可以直接批出去。这样批零结合，肯定能干得长远。”

陆夏在商贸城待了好几个月，对这边的情况也熟悉，闻言皱了皱眉，道，“商贸城里头搞服装批的商户可不少，竞争不小。要是能积累到老客户还行，刚开始没客户，估计会很难做。”

俞小荣补充道：“我婆婆说，不能等客户上门，要自己去找客户。”

“自己去找客户？”陆夏愣了一下，随即反应过来，“阿姨的意思，是让咱们去各个服装店，上门推销咱们的衣服？”

“对，我婆婆就是这个意思，她说可以去离商贸城批这边远的，不方便过来的那些商户那里上门推销。前期甚至还可以不收款，等他们卖掉了咱们再收款，这样积累的多了，咱们就有客户了。”

陆夏眼睛一下子亮了，她都忘了自己的手里还有饺子皮，一把拍到了案板上，差点把案板都掀翻了，“阿姨也太牛了吧！这主意太妙了！”

租个档口，批零结合，铺里加工的服装有销路，还能批赚钱，这么做，她们的生意就更广了！

俞小荣连忙扶正了案板道，“你觉得可行？”

“太行了啊！”陆夏真想立刻就去做了，“俞姐，咱们就踏踏实实的按这个路子来，肯定能做好。我明天就去商贸城打听档口的位置和租金！”

“哎，咱们现在手头上的钱可不够去租档口的，”俞小荣笑着说道，“你沉住气，咱们上半年多努力努力，攒攒钱再想档口的事。争取下半年租上，咱们这边春秋天的衣服卖的少，赶在秋天到来之前弄好，搞冬装批，肯定会更好。”

俞小荣这么一说，陆夏又冷静了下来，确实，如果现在搞档口，没个五六万可拿不下来，再加上进货的钱她们手头上的钱确实不够。

陆夏吸了口气，认真地点点头，“俞姐，都听你的。”

“对了，最近你有空了，去了解一下羽绒服的情况，看看它的成本是怎么算的，在商贸城这边能不能找到完整的进货渠道。”

陆夏有些惊讶，忍不住问：“俞姐，你想做羽绒服？接下来咱们该做春装和夏装了啊。”

虽然天还冷，但已经立春了，天气一天暖和过一天，不管是棉服还是羽绒服都穿不大着了。

俞小荣道：“我打听这个，不是想现在就做了卖。”

在老家的时候，谢文婷说的“现在不流行棉服了，流行的是羽绒服”那句话，俞小荣并不太在意，她在意的是羽绒服的价格。

看着陆夏一脸不解，俞小荣解释道，“咱们的棉服卖的好，是因为价格便宜，大众接受度更高。但是羽绒服轻便，保暖性能高，如果价格能下来，我觉得可能会成为下一个流行的趋势。”

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