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第423章 闭门会谈（第2页）

项目是汇丰介绍的，他们不好意思争抢，但现在中方提出来了，都是国际知名银行，凭什么汇丰牵头？

科林神色不太好看，他没想到会被摆这么一道，银团借贷模式不好么？又省心又高效。

要是夏宝珠知道他的想法，她高低得说句何不食肉糜啊。

我国缺的是时间么！是白花花的银子！麻烦这么一招能给四三计划少说省下上千万美元，就是扯一个月也值。

她见没人明确反对，轻拍手说道：“诸位朋友，我们花一天的时间闭门，是为了降低咱们双方所承担的协议之外的潜在风险。

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请各位跟随我方同志前往谈判室，你们可以带上随行团队。”

见科林面色不悦地走在最后，她走过去用气音说：“科林先生，汇丰是我们特别的合作伙伴，无论宁阳项目最终与哪家银行达成合作，都会给汇丰留个位置。”

科林神色缓和了些，只要能参与第一工程，这噱头就有了。

随即他冷哼，要是汇丰牵头还需要拾人牙慧？哪怕能掺和一脚，这借贷利率恐怕也比他预想中低了不少。

这夏宝珠不按常理出牌，实在是捉摸不定。

他在心里对另外五位融资总暗骂了几句，立场也太不坚定了，既然汇丰不能牵头不如直接拿下！这借贷项目拿到手里好处多多，他近水楼台，还能输了不成。

夏宝珠见科林的斗志重新燃起来，满意地点头，又争又抢的才是香饽饽。

是以，她推门进去谈判室后，笑着对托马斯解释道：“抱歉，托马斯先生，科林先生与我简短地聊了几句。”

六家国际行里，宁阳项目她最看好德意志联合银行与美国联合信贷银行，这两家在主权级项目上都有丰富的经验，她和托马斯沟通顺畅，就先过来了。

宁阳项目组的谈判副组长今天全员出动，按照前两天设计好的谈判要点推进就行了。

托马斯绅士地示意她入座，“夏，选择合作伙伴不能只看纸面利率，更要看理念是否契合，是否着眼于未来三十年的共同成长。

长期主义，这是西德工业的信条。”

夏宝珠旁边的钱跃抽抽嘴，这托马斯不愧与小夏最聊得来，说的话都像是小夏会说的。

夏宝珠温和地笑笑，“是的，第一工程是我国工业体系现代化的基石，是我们与世界工业连接的风向标，技术上要无可指摘，财务上也要坚如磐石。

利率上我们当然追求最优，但这并非唯一标准。

我们同时还看重合作伙伴对第一工程的信心，我们真正在乎的，是什么样的合作伙伴才能配得上参与这样举世瞩目的项目。”

钱跃：“”

这话幸亏不在谈判术语里，也就小夏能说得理直气壮了。

托马斯眼神闪了闪，中国与西德去年正式建交，地缘政治与商业窗口开启，合作没有阻碍。

同时，中国是拥有将近九亿人口的级潜在市场，经过前面二十多年的建设，已经拥有独立的工业体系和相对完整的国民经济体系。

这意味着中国具备吸收先进技术和工业化的能力，投资风险可控。

更让他暗自惊心的是，仅是中层干部就素养极高，这证明中国正在积极培养能与世界对接的高素质干部。

对于他们这样的银行家来说，一个具备强大资源动员能力的市场比一个松散的市场更值得信赖。

他身体微微前倾，声音压低，“夏，基于对宁阳项目国家战略属性的重新认识，我们愿意将这笔贷款的综合年利率确定为。”

夏宝珠挑挑眉，“固定利率？托马斯，你没有提与libor挂钩的浮动利率让我很惊讶。”

时下金融市场波动剧烈，直接提出固定利率确实诚意满满，当然，她也提前铺垫过了。

接下来，他们就贷款额度、利率、还款期、担保方式等挨个谈下去。

夏宝珠没急着压价，比价之后找价格最低的再压价也来得及，到了中午在谈判室直接吃过饭后，下午继续。

她这边是三点多结束的，结束后她就去别的谈判室巡回了解情况了。

一直到五点多多边会谈才全部结束。

银团高管们一见面就欲言又止地互相打量，他们之前商量的综合年利率是，肯定有人背叛了！

周秉正看在眼里默默无语，真是蜜里调油，利尽则疏，一场闭门会谈就搞得四分五裂了。

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