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16第 16 章（第3页）

有什么事也做得差不多了，王蔓菁又跟望珊聊起了家常。譬如家是哪里的，有几口人。望珊在这方面还算聪明，知道要串上在卢杏那儿的词。

听到她和对象两个人在后街住，女人脸上多了几分调侃，“长得这么俊，有个对象才对。”

话锋一转，她又对着李梅取笑，“瞧见没，你还比她大几岁，人家已经跟对象同居了，你还跟家里一大口人窝在一起。”

前边半句，听不出来是褒是贬。

“这不是没遇到合适的嘛，蔓姐你又不给我介绍一下。”

“我介绍？你看看我身边有几只公蚊子？”王蔓菁大笑着晃动二郎腿，裙子短得晃腿的幅度再大些就能看见内裤。她朝外边一扬下巴，“来店里这么多男的呢，你看看哪个合你眼缘，约着一块去逛个街啊。”

望珊完全插不上话，她倒也乐得自在，只要不提到自己就默默在旁边听着。

功放机不知道过了多少首歌，店里总算来了客。

王蔓菁是最先迎上去的：“来店里坐坐呀？”

男人剪头，一个月也不见得能剪上一次。流程也简单，一剪一擦，顶多加个洗头。

她主动把人带进来，语气不带半点急功近利，“还是跟之前一样，先洗个头？”

“这次就算了，厂里生意不景气，没活干呐，简单剪一下完事。”男人往镜子前一坐，透过镜子看见店里的新面孔，“还是你这里生意好哟，还招了个人。”

王蔓菁道：“恼火哟，在后街能赚什么钱，还不全靠乡里乡亲帮衬。你们厂里才好噢，干多干少每个月都有钱发。你们洗个头我们就多赚一点点噻，一群妹子全靠你们混口饭吃。”

在后街，男人的钱是最好哄的，也是最不好赚的。

来发廊的男客，什么样的人都有。

有的男人看起来斯文，一开口就是脏话；有的男人看起来老实，其实小动作最多，逮着机会就要揩油。有的男人把这儿当成妓｜院，想花个剪头钱就睡到女人。

王蔓菁在哄男人这方面自有一套，无非是挑他们喜欢的听。用她的话来说，就是越穷的男人越喜欢花些小钱在女人身上找优越。

她亲自给望珊做示范，也不耽误手头上给客人洗头。

给男人洗头也是最简单的，用水过一遍，再上洗发水。重要的是手法，要用指腹揉，让他们觉得舒服。也不能洗久了，洗得意犹未尽时停了，这才有再赚他们钱的机会。

甭管结婚的没结婚的，最好再说些调情的话。要答非所问，要飘飘欲仙。

“你哪里人？”

“听我口音听不出来？”

“xx的？”

“你猜？”

又不是真要抢你男人，逢场作戏罢了，等人出了这个门，我可不记得说了什么话。

女人可就不能这样了，除非你想当着其他客人的面和她们扯头皮互骂。

在后街的女人没多少见过世面，都是穷苦地方出来在这儿混口饭吃的。要上班的女人顶多休息的时候来店里染个头发，即便这样也可以在她们路过的时候唠两句家常。

保持联络也是揽客的方式之一。

在家带孩子的呢？那更简单了，这些女人舍不得花钱，钱在她们眼里比什么都重，撑死逢年过节时烫个卷撑撑面儿。

但她们有说不完的鸡毛蒜皮、街头八卦。

唠嗑又不耽误事儿，好歹能打发时间不是？

望珊被她这一大段话说得云里雾里，一整天下来脑子里清楚记得的只剩下一件事——洗头。

白天在店里没什么机会练手，下了班，李顾行就是她最好的机会。