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第103章 好運的肥宅

都找上門來了,躲也躲不過。

蘇木試探問喬治說“他是誰?”

“邁克爾?戴爾,一位德克薩斯大學奧斯汀分校醫學院的學生,最近好像退學了,一心一意專注於賣電腦。”

喬治不知道蘇木在擔心什麼,以為只是隨口問問而已,“我和他透過一位朋友剛認識,覺得性格挺不錯,待會兒多問一問他應該如何賣電腦,也許會對你的‘生意’有幫助。”

特意加重生意這個詞,蘇木和李平安整天琢磨怎麼賣電腦,喬治和李哲楷他們已經知道這件事,美國的學生創業再正常不過,不用大驚小怪。

好吧,又是一位從大學退學的學生,只怪這個年代機會太好了,好到偶爾讓蘇木都產生退學的衝動,放眼看去到處都是未掘出來的龐大市場,連他半吊子的推銷水平,都能在短短兩天時間裡賺到那麼多錢。

沒人願意錯失機會,一邊讀書一邊做生意,和全心全意投入生意是兩個概念,讀書什麼時候都可以,創業機會錯過就沒了。

企鵝公司的生意,還沒忙到要讓蘇木退學,不過最近確實讓他分心,以至於不能全心全意去忙saT考試的事情。

蘇木這才放下了心,透過喬治這番話,猜到那位名叫戴爾的傢伙,最多才十幾二十歲,那幫程式設計培訓班老闆心甘情願從自己這裡採購電腦,沒偷又沒搶,不必擔心。

“我知道的,謝謝。”

他下樓時候對喬治說道,目光看向坐在客廳沙上的那位陌生年輕人,白白胖胖,模樣斯文,看起來很人畜無害的樣子。

考慮到最近幾年來,不少宅男書呆子獲得成功,連華爾街的金融巨鱷們都關注起他們,就好像是書呆子們鹹魚翻身的好年代降臨,偶爾一個創業就能價值上千萬、甚至數億美元。

蘇木見到邁克爾?戴爾,戴爾也見到了蘇木,站起來伸出手笑道“你好,我是邁克爾?戴爾,叫我邁克爾或者戴爾都可以,我已經聽說你們賣電腦給培訓班的訊息,幹得漂亮!”

伸手和戴爾握了下,納悶於找自己幹什麼,蘇木禮貌回答“謝謝,我的小生意不算什麼,利用假期兼職打工,賺點零花錢。”

兩人不認識彼此,喬治幫忙介紹了對方。

等蘇木和戴爾稍微熟悉之後,他先回房間去洗澡,晚上還有個約會,這傢伙剛去IBm公司實習不久,成功勾搭上一位上司的接待員,最近晚上經常打電話到深夜。

……

客廳裡能聽見外面吵鬧聲。

戴爾好奇問道“我剛才見到車庫裡有人,他們在幹什麼?”

詹姆斯似乎和李哲楷吵架了,已經不是第一次吵,蘇木淡定告訴他“開一款程式,辦公軟體,具體的我也不清楚。”

“酷!我可以去參觀嗎?”

“我勸你最好不要,那兩位合夥人最近脾氣都不太好……”

蘇木已經從喬治口中,瞭解到面前這位同行的生意規模,只用短短大半年時間就賺到上百萬美元,剛開始以為是位很酷、很有頭腦的生意人,現在則覺得更像是肥宅,還是很天真的那種。

幾分鐘前,他試探著問戴爾,平時怎麼擴張市場。

而戴爾回答他說,在報紙上打廣告,把電腦利潤降低百分之十到百分之十五,顧客自己就打電話過來買了。

那一臉肯定的表情,讓蘇木不得不相信這就是戴爾的生意經,仔細思索完後突然現,矽谷地區的私人電腦普及程度都不高,更何況是美國其他地區。

稍稍將售價降低,確實有可能吸引到喜歡嘗試新鮮事物的顧客,而且不像矽谷這邊,同行數量太多,導致一幫供應商爭搶顧客。

想到自己連蒙帶騙才賺到一萬多美元,戴爾坐在家裡就能等到顧客上門送錢,蘇木心理上能平衡才奇怪,同樣也準備採用在報紙上刊登廣告的好辦法。

戴爾用手推推眼鏡,果斷放棄去參觀的想法,此刻轉移話題說“哇哦,來到矽谷我才現科技進步居然這麼快,你能相信已經研出5om容量的固態硬碟嗎?那能存放好幾百份檔案!”

“這次來矽谷是個正確的決定,到處都在創業,連年紀這麼小的你,還有你那些舍友都在車庫創業,我也要加油才行,回去就買一整版報紙版面用來打廣告,明天就打算離開了,我已經買好飛機票。”

這個年代推銷私人電腦的年輕人不多,這大概就是促使戴爾過來找蘇木的原因。

同行們更容易找到聊天話題,用戴爾自己的話來說,休斯頓只有他一個人孤零零地推銷電腦,連矽谷報紙上都看不見多少促銷電腦的廣告。

“祝你順利。”

蘇木說道“我準備帶一批私人電腦回洛杉磯,到時候在報紙上嘗試打廣告,你有你的戴爾電腦,企鵝公司應該也會成立屬於我和我朋友的電腦品牌,直接從IBm拿貨價格太高,在市場上直接買配件,可以降低不少成本。”

戴爾嘆了口氣,站起來拎著手提包,分明還是剛離校的年輕人,卻穿著西裝打領帶,怎麼看都覺得奇怪,說道

“真羨慕你,公司就在矽谷,而我購買零件需要另外付出運費,電腦售價也更高一些。你在加州展,我在德克薩斯州展,祝願我們可以佔領一整個州的市場份額!”

一整個大州的顧客都從自己公司買電腦,想到這裡蘇木就開心,同樣站起來問他“你要走了麼?”

“嗯,待會兒跟喬治一起去酒吧,可惜你的年紀還不夠,加州禁酒令比我們那嚴格得多,所以就不帶你了,明天還要上學對吧?”

“明天週四,那麼就這樣吧,有空再聯絡……”

初次見面,兩人只是簡單聊了聊。

市場位於不同地區,不會產生利益糾紛,無非在聊成本、售價、生意好不好做之類的問題,戴爾把蘇木當孩子,其實也就比蘇木大了三歲而已。

很快,等喬治下樓後,兩人開車離開了。

蘇木無論如何也想不到,今晚遇見的戴爾,將會成為自己未來在電腦零售行業,最大的競爭對手……

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