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第411章 张宝坤心服口服项目正式启动（第1页）
第章张宝坤心服口服项目正式启动
张宝坤灌完那杯凉茶，又给自己续了一杯。
“你是怎么知道的？”
林晚晚倒了杯热茶暖手：“知道什么？”
“知道谢云舒不在乎钱。”
张宝坤把杯子攥在手心里转了两圈，声音压得很低。
“我昨晚做方案做到凌晨一点。
流量倾斜、精准推送、roi测算，每一页ppt都反复打磨过。
自认为逻辑严密，数据扎实，拿出去不丢人。”
“结果呢？”
张宝坤苦笑了一声。
“结果人家根本不想听这些。”
林晚晚没接话，安静地喝茶。
张宝坤自顾自地复盘起来，越说越觉得不对劲。
“我仔细回想了一下刚才整个过程。
谢云舒进门之后，你第一句话没有聊项目，没有聊数据，直接就是正常寒暄。”
张宝坤灌完茶水，又给自己倒了一杯。
“第一，你全程没提任何一个数据。”
“我准备了整整两天的财务模型，什么投资回报率、现金流折现、用户增长曲线，我以为这些才是谈判的武器。”
“结果你上来聊养宠物，聊毛孩子。”
张宝坤摇了摇头，像是在回忆刚才的每一个细节。
“谢云舒问你养没养过宠物，换成我，我肯定回一句没养过，但我对这个市场很有信心。
然后开始报数据。”
“你怎么说的？你说你很喜欢毛孩子，但怕自己照顾不好，对它们不负责任。”
张宝坤把杯子放下，两手一摊。
“就这一句话，谢云舒的脸马上就变了。
你注意到没？她整个人的肩膀都松下来了。
从那个时候起，她就已经把你当成自己人看了。”
林晚晚笑了笑，没接话。
张宝坤又竖起第二根手指。
“第二，你提到一线城市养宠家庭数量的时候，故意没说毛利率，说的是每年有多少毛孩子要离开。”
“这两个数据其实是一回事，但你换了个说法，效果就完全不一样了。”
“在谢云舒听来，你关心的不是能赚多少钱，而是有多少宠物主人需要这个服务。
这跟她的出点是一模一样的。”
张宝坤说到这里，长长吸了一口气。
“第三，你最后那句等我们一起把这个项目做大了，这些黑心商家也就没有了生存的土壤。”
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