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第220章 以我为主（第2页）

“无中生有，不是凭空捏造，是在现有基础上，创造出新的东西。”奥奥解释道，“人类文明至今的核心活动本质就是丢石子和烧锅炉，要绕开这两个搞创新，几千年都没人搞出来，所以显然是不可能的，一定是在前人的基础上改改皮肤、换个名字的创新，都是这么干的。我们做可拆装家具，也是在现有定制家具的基础上，优化结构、修改拼接方式，不是凭空创造，只要我们肯钻研，一定能做到。”

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张总眼睛一亮：“奥奥，你说得对！我们不能放弃，就按你说的做，修改产品结构，做可拆装、可重复利用的租房定制家具，加上免费上门安装、拆卸服务，跟宜居打差异化竞争！就算他们也跟风，我们也已经抢占了先机，把这个细分领域做精、做透，做到第一，就一定能活下去！”

“对，先看到，再走出来。”奥奥点点头，“我们现在已经看到了租房定制家具的机会，也找到了差异化的方向，接下来，就是踏踏实实的行动，一步一个脚印，慢慢把产品做好，把服务做好。进步的基础是踏踏实实的脚步，其次才是向前进步，不能急于求成，也不能半途而废。”

接下来的日子，德德家居进入了紧张的忙碌状态。老周带着生产部的工人，钻研可拆装家具的结构，修改板材拼接方式，反复试验，遇到问题就找奥奥商量；赵凯重新对接租房平台，拿着修改后的产品方案和服务政策，一遍遍沟通，终于打动了平台，达成了合作；奥奥则统筹全局，一边把控产品质量，一边优化客服流程，确保客户体验，同时还要应对宜居家居的竞争。

期间，宜居家居果然跟风推出了可拆装租房定制家具，但他们的产品结构简陋，拆装不方便，而且没有免费上门安装、拆卸服务，价格还比德德家居高，客户反馈很差。而德德家居的产品，经过反复试验，拆装便捷，质量可靠，加上免费服务，很快就获得了租房党的青睐，订单慢慢多了起来。

一周后，张总召集所有人开会，脸上露出了久违的笑容：“告诉大家一个好消息！我们这一周的租房定制家具订单，已经突破了五十单，而且客户反馈都很好，租房平台还主动给我们增加了推荐位！奥奥，这次真的谢谢你，要是没有你，我们公司早就倒闭了！”

赵凯也一脸愧疚：“奥奥，对不起，以前是我太急功近利，太跟风，没有听你的话，差点害了公司。现在我才明白，差异化竞争的重要性，也明白，在自己力量弱小的时候，找软柿子捏，放弃不适合自己的，才是最明智的选择。”

老周也不好意思地挠挠头：“是啊，奥奥，我以前总觉得你说的话虚头巴脑，现在才知道，你说的都是对的。打造自己的根据地，有松弛感的大脑才能判断对错，改造自己的大脑，克服动物属性，这些都是我们以前忽略的。而且，我也明白了，无中生有不是贬义词，是创新的一种方式，在前人的基础上优化，就是最好的创新。”

奥奥笑了笑，语气平静：“不用谢我，这是我们所有人共同努力的结果。人与人差别那叫一个天差地别，人的内核结构大不一样，以前，你们总想着跟风、急功近利，而我只是坚持以我为主，为我所用，走自己的路，不被别人的节奏带着走。”

她顿了顿，继续说：“我们现在只是迈出了第一步，以后还有很多挑战。宜居家居肯定不会善罢甘休，他们还会继续跟风，甚至会压价竞争，我们要做好准备。但只要我们坚持差异化，把可拆装租房定制家具这个细分领域做精、做透，做到第一，就一定能站稳脚跟，哪怕单子小众，也能过得很滋润。”

“对！”张总点点头，“以后，我们就以租房定制家具为核心，打造自己的根据地，不盲目跟风，不急于求成，踏踏实实做好每一个订单，做好每一次服务。奥奥，以后公司的展方向，就听你的，你说怎么干，我们就怎么干！”

奥奥摇摇头：“张总，我只是提出建议，具体的执行，还需要我们所有人一起努力。我们都需要改造自己的大脑，克服大脑的动物属性，克服跟风、急功近利的心态，保持松弛感，才能做出正确的判断，才能走得更远。”

会议结束后，老周找到奥奥，笑着说：“奥奥，现在我终于明白，为什么你总能做出正确的判断了，因为你有松弛感，不慌不忙，能沉下心来思考问题，不像我们，一遇到事情就慌了神，大脑一片空白。”

“有松弛感的舞者跳起来肢体节拍特协调，拍照有松弛感的人物更养眼，有松弛感的大脑更容易判断对错。”奥奥笑着说，“其实，松弛感不是佛系，不是不努力，而是在努力的同时，保持清醒的头脑，不被焦虑裹挟，不被情绪左右，这样才能做出正确的决策。以前，我也很急躁，总想着快点看到结果，后来才明白，进步的基础是踏踏实实的脚步，急于求成，反而会适得其反。”

赵凯也走过来，感慨道：“是啊，以前我总想着输得过瘾，跟风抢大单，结果差点把公司拖垮。现在我才明白，沉闷枯燥的赢钱，虽然不刺激，但更踏实，更长久。人生这款游戏，真的和书籍一样，重要的是以我为主，为我所用，不能被别人牵着鼻子走。”

“还有，做野生的狼，一定要小心避免受重伤。”奥奥补充道，“我们现在虽然有了一点起色，但还很弱小，没有强大的后盾，不能盲目硬刚，要学会避其锋芒，找软柿子捏，在自己擅长的领域慢慢积累力量，等我们强大了，再考虑拓展其他领域。”

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接下来的一个月，德德家居的订单稳步增长，租房定制家具的口碑越来越好，不仅得到了租房平台的认可，还吸引了不少自媒体博主的关注，主动上门合作推广。宜居家居的跟风产品，因为质量和服务跟不上，订单越来越少，慢慢退出了租房定制家具的细分领域。

奥奥依旧保持着自己的节奏，不慌不忙，一边统筹客服部和生产部的工作，一边优化产品和服务，偶尔还会组织大家学习，分享自己的思路和理念，帮助大家改造自己的大脑，克服动物属性，培养松弛感。

有一天，小苏拿着一份新的订单报表，兴奋地跑进奥奥的办公室：“奥姐，太好了！我们这个月的订单已经突破一百单了，而且还有几个连锁租房机构找我们合作，想长期批量定制家具！我们终于摆脱困境了！”

奥奥接过报表，脸上露出了淡淡的笑容，语气平静：“很好，但我们不能骄傲。差异化竞争，是一个长期的过程，我们还要继续优化产品和服务，把这个细分领域做精、做透，做到第一，这样才能长久地展下去。”

“奥姐，我现在终于明白，你说的无中生有，真的不是贬义词。”小苏笑着说，“我们就是在现有定制家具的基础上，优化了结构，增加了服务，就创造出了新的产品，开辟了新的市场，这就是最好的创新。”

“是啊，人类文明至今的核心活动本质就是丢石子和烧锅炉，没有真正的凭空创新，所有的创新，都是在前人的基础上改改皮肤、换个名字，我们也不例外。”奥奥点点头，“但关键在于，我们能看到别人看不到的机会，能在别人跟风的时候，坚持自己的方向，以我为主，为我所用，这就是我们能成功的原因。”

傍晚，奥奥处理完所有工作，独自走出公司。夕阳西下，金色的阳光洒在身上，暖暖的。她没有立刻回家，而是找了一个安静的长椅坐下，看着来往的人群，心里一片平静。

她想起这段时间的经历，想起公司从濒临倒闭到慢慢好转，想起同事们从跟风急躁到沉稳踏实，想起自己一直坚持的理念——打造自己的根据地，保持松弛感，以我为主，差异化竞争，找软柿子捏，改造自己的大脑。

她知道，未来还有很多挑战，宜居家居可能还会卷土重来，还有其他同行可能会跟风进入这个细分领域，但她不怕。因为她已经打造了自己的根据地，培养了一支有松弛感、有清醒头脑、能踏实做事的团队，他们懂得差异化竞争的重要性，懂得克服自己的动物属性，懂得以我为主，为我所用。

人与人差别那叫一个天差地别，人的内核结构大不一样。有些人，一辈子都在跟风，一辈子都在急功近利，最终一事无成；而有些人，坚持自己的方向，沉下心来，踏踏实实，哪怕在小众领域，也能做到极致，活得很滋润。

奥奥站起身，嘴角扬起一抹坚定的笑容。她知道，人生这款游戏，重要的不是输赢的过瘾，而是长久的安稳；重要的不是盲目跟风，而是以我为主，为我所用。差异化竞争，不是一蹴而就的事情，需要一步一个脚印，踏踏实实，需要克服人性的弱点，改造自己的大脑，需要保持松弛感，做出正确的判断。

回到家，奥奥打开电脑，开始梳理下一步的计划：优化可拆装家具的结构，推出更多款式，满足不同租房党的需求；拓展更多合作渠道，与连锁租房机构、自媒体博主深度合作；加强团队培训，帮助大家进一步改造大脑，培养松弛感和踏实做事的心态。

她知道，只要坚持自己的理念，一步一个脚印，踏踏实实，德德家居一定能在租房定制家具的细分领域站稳脚跟，做到第一，一定能走出属于自己的展之路。而她自己，也会一直保持清醒，保持松弛感，以我为主，为我所用，在自己的岗位上，光热，活成自己想要的样子。

几天后，德德家居与几家连锁租房机构签订了长期合作协议，订单量再创新高。张总在全体员工大会上，再次表扬了奥奥：“奥奥是我们公司的功臣，是她的坚持和正确决策，让我们公司起死回生。她的理念，值得我们所有人学习——打造自己的根据地，保持松弛感，以我为主，差异化竞争，找软柿子捏，改造自己的大脑，踏踏实实，一步一个脚印。”

员工们纷纷鼓掌，看向奥奥的目光里，充满了敬佩和认可。老周和赵凯也站起身，向奥奥深深鞠了一躬：“奥奥，谢谢你，是你让我们明白了很多道理，是你带我们走出了困境。以后，我们一定会跟着你，踏踏实实做事，坚持差异化竞争，把公司做得越来越好。”

奥奥站起身，脸上露出了温和的笑容：“不用谢我，这是我们所有人共同努力的结果。我相信，只要我们继续坚持以我为主，为我所用，坚持差异化竞争，克服自己的动物属性，保持松弛感，踏踏实实，一步一个脚印，我们一定能把德德家居做得越来越好，一定能在这个竞争激烈的家居行业里，站稳脚跟，活出自己的精彩。”

大会结束后，奥奥独自来到车间，看着工人们有条不紊地生产可拆装家具，看着大家脸上认真的神情，心里满是踏实。她知道，这就是她想要的样子，这就是她打造的根据地，这就是差异化竞争带来的成果。

她想起自己说过的话：进步的基础是踏踏实实的脚步，其次才是向前进步。差异化竞争，是在战胜人性。我们都需要改造的是自己的大脑，克服大脑的动物属性，哪怕是一点点，都是很好的。先看到，再走出来。只要我们能做到这些，就没有克服不了的困难，就没有走不通的路。

夕阳透过车间的窗户，洒在奥奥的身上，也洒在一件件可拆装家具上，温暖而有力量。德德家居的未来，充满了希望；而奥奥的未来，也充满了无限可能。她会一直坚持自己的理念，以我为主，为我所用，在自己的领域里，稳步前行，不慌不忙，活成自己的光。

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