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第183章 生意（第2页）

碰巧镖师们来信，说不日就要到府城，她养家的压力陡增，于是便在调查了三大香坊平日里的行事作风后，去了康宁香坊，要见他们的东家。

原以为她这个生人露面，必定会被人当成骗子撵出去，再不济，也会被人刻意压价。

却那料，东家她没见到，却见到了康宁香坊的掌柜。

那掌柜一见到她，便称呼她陈掌柜。

陈婉清当时人都是愣的。

康宁香坊的女掌柜见状就笑，“您制的月华香，可抢走了我们好大的生意。这么一个强有力的对手，我们怎可能不去调查？还请您原谅我们的冒昧，此属非常之策……”

经由女掌柜之口，陈婉清才知道，原来她上一次来府城寻赵璟时，就已经被人查了个底掉儿。

但康宁香坊是连锁买卖，在各个府城都有分铺，主子是京城的贵人。说实话，被抢走的生意，在他们眼中不过九牛一毛，他们还不看在眼里。

另一个，他们做的是正经买卖，生意不如人，那是他们没本事，不能因为别人制的香好，就把别人的香方据为己有，亦或者是去陷害打压别人。

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他们还打听到陈婉清在清水县开有自己的香坊，甚至还从早先的一些老主顾手中，买到了一些熏香。

可惜，也就梦灵香与月华香还算出色，其余在她们看来，不过平平。

想问陈婉清约香的心思，就此打住，没想到，她竟主动送找上门来。

“您能找上我们，我们真是欢喜。不是我们看不起人，墨香斋虽然在府城根基深，但在整个大魏朝，他们委实不起眼。您选择与他们做独家买卖，耽搁挣大钱了。”

康宁香坊也想买她的月华香香方，甚至不介意替她出赔偿金。

但陈婉清是讲究信誉的人，那可能出尔反尔？。

兴怀府的月华香市场，已经交给了墨香斋，但魏朝其余地方的月华香，完全可以让康宁香坊来代售。

这也是她今天往谢家去的另一个原因，就是谈论康宁香坊，在其余地方代售月华香的事情。

这件事虽然不需要谢铭同意，但知会谢铭一声，也是对合作伙伴的尊重。

再说陈婉清研制出的另一样熏香，名唤青梅煮雪。

毫无疑问，这一熏香是从“梅花”中得到的灵感。

混合了雪松和微酸的果调香，有故事感，香味儿也幽香馥郁，适合冬日用，更适合高门勋贵家的姑娘们使用。

康宁香坊的掌柜试用过熏香后，立即心动。

她和谢铭一样，也想将丹方买断，甚至开出了五万两的高价，但陈婉清吃到了分成的红利，那可能轻易将香方卖与她。

两方僵持不下，陈婉清准备去寻其他两个香坊试试，女掌柜却让她稍等，她尽快托人往京城送信，问一问东家的意思。

涉及到特别大的利益的退让，是需要经过东家的同意的。

当然，这也是看陈婉清不急着处理此事，若陈婉清摆明车马，这就要去寻其他两家香坊，保准女掌柜立马让出利益，与陈婉清敲定生意。

但陈婉清并不想只做这一锤子买卖。

她和赵璟在兴怀府的根基都浅，为了减少不必要的麻烦，她准备在赵璟读书这几年，将自己研制出的熏香，全部交由康宁香坊代售。

这是一个长期生意，双方因为利益互相拉扯，这才正常。

女掌柜在今天到访，却又迟迟不走，不出意外，该是带来好消息了。

赵璟见来者是女眷，又是陈婉清认识的人，就没多留，略拱手表示见礼，就转身离开了花厅。

“这就是小三元秀才公啊，当真是一表人才。与陈掌柜你是天设的一对，地造的一双。”

“您说客气话了，要我说，兴怀府人杰地灵，掌柜你才是稳重得体，思维敏捷，让人佩服。”

“哎呦，快别互相夸赞了，咱们说正事儿吧。”

正事儿就是，陈婉清提议的五五分账，主家那边同意了。

这个五五分账，和谢铭那边的三七分账可不同。

谢铭那边陈婉清需要供货，因而她要七成利润，看似多，其实不多。毕竟谢铭需要出的，也就是一个地方，再就是掌柜和小厮的推销。而她需制香，还需保证香品在到达墨香斋之前，是完好无损的。

也就是说，她需要承担所有风险，谢铭却不需要，所以看似谢铭吃亏了，实际上他却是占了大便宜。

而这边的五五分账，陈婉清不需要出任何东西。她以香方入股，占五成利润，说起来，是她占了大便宜。