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第183章 生意（第3页）

她也就抓住了“卖方市场”这四个字，想着康宁香坊不成，还有其余两个香坊可去，这才拿捏了康宁香坊。

若不然，若不是看在这香确实有得赚，康宁香坊的掌柜是真不想理她。

谈完了青梅煮雪，又谈“月华香”。

月华香若要往其余府城铺货，压力太大了。陈婉清若大规模收集香料，香方迟早有一日被人窥破。

可让她把月华香的香方一道交出去，她又不安心。

最后，陈婉清想到了“饥饿营销”这四个字。

她娘说了，有时候适当的收减市场，其实更有利于销售。

想来想去，陈婉清最终决定，不出丹方，只每月供给一定量的月华香。

女掌柜早有所料，毕竟若她手中有这样一只生蛋的母鸡，她也不舍得往外丢。

但是，有一说一，“这样太耽搁事儿了，从兴怀府运到东南几个府城，最少得两个月，得耽搁挣多少银子？再加上路上的损耗，以及沿途不可预料的山匪水匪，东西能不能按期平安到达，都是个事儿。”

“可这是我起家的东西，也是我自己研制出的第一道香方，我还是想留着。”

“既然您执意如此，那就这般吧。”

与掌柜签订了两份契约，又去衙门备案。

等从衙门回来，康宁香坊也送来了第一笔分成——

早先陈婉清制作的青梅煮雪，被女掌柜送到了京城的主家。

主家用了觉得好，又拿去分给亲朋，得了一些实惠。

那东家不是个吝啬的，又重体面，自然不会白用陈婉清的东西，就让女掌柜多给一些银钱，只当那香她买下了。

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所以，一匣子香，挣了将近一百两。

赵璟看见陈婉清拿回来几个银元宝，笑着说，“阿姐必是入了财神爷的眼，阿姐往家里搂钱的度，我着实自愧不如。”

陈婉清说，“璟哥儿，你别谦虚，你好好读书，早日当官，争取有一日为官做宰，当皇帝的心腹重臣。我听人说了，皇帝动不动就赏金万两。你要是真能挣下那么多银子，咱们家就大财了。如今我挣的这些，看似多，其实就是毛毛雨，不值得一提的。”

赵璟哈哈笑，“但愿我能如阿姐所愿，早日挣来万两黄金送与阿姐……”

“一个万两不太够，你多挣几个万两吧。”

“那我怕是要给皇上效死了。”

轰轰烈烈一场雪又落了下来，赶在雪落之前，陈婉清往康宁香坊交了一批货。

这批货会送往京城，由京城往南方去……也许去不了，毕竟来年就有春闱，无数的举人老爷齐聚京城，这些月华香怕是才走到京城，就被一些贵人们分完了。

这时候已经是小年，月华香拿来做年礼不错。若家中有读书人，送出去不仅体面周到，还能表明对小辈儿的看重，一家人都欢心。

小年后两天，陈婉清收到了她娘的来信。

信中说，她尽力阻拦，但根本没拦住。

水匪猖獗，百姓深以为害，府城的剿匪告示传过去后，陈松第一个站出来，为民请命，要带兵剿匪。

正欢喜的时候，收到这样的信件，陈婉清说不焦虑是假的。

她焦虑的晚上睡不着，可细想想，这件事不是早就预料到了么？

如今能盼的，也就是爹能好好的，即便真有什么不妥，那托人送过去的药丸子，也能起作用。

赶在腊月二十五，府学放了假，赵璟和德安都回了家。

家里多了两个人，陡然热闹起来。

德安又是个能闹腾的，今天带着香儿出门看杂技，明天带着香儿出门买对联，两人见天的往外跑，看的赵娘子忍不住摇头。

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