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第221章 你以为的自由意志全是别人写的剧本（第1页）

一个最扎心、最让你后背凉的真相：当你以为自己在做选择的时候，其实，你只是在接受别人为你铺好的故事。

你以为你是那个下棋的人？

错。

在真正的操盘手眼里，你就是那棋盘上的一颗卒子。

你往左走，往右走，甚至你什么时候死，都是人家设计好的。

人家给你画了个框，你就乖乖地往里钻。

人家给你讲了个故事，你就乖乖地掏钱。

这一章，咱把之前那些烂大街的例子都扔了。

咱聊点你身边最真实、最隐蔽、你也最容易中招的操控术。

学名叫框架效应。

但我管它叫画地为牢。

我要教你，怎么利用人性的弱点，给别人设个局。

让你说的话，变成他们脑子里的圣旨。

更要教你，怎么一脚踢碎别人给你画的那个牢笼。

你得先承认一个事儿。

咱们所有人，脑子都有病。

这个病叫非理性。

心理学家早就把咱们这帮人给研究透了。

他们现，咱们这帮人，根本不看事实。我们只看故事。

我们只看别人是怎么把这个事儿包装给我们的。

第一个案例：包邮的陷阱——你为什么总在“占小便宜吃大亏”

咱先说个最简单的，你天天都在经历的例子。

网购。

你去看一件衣服。

老板标价：o块钱，邮费o块。

你心里怎么想？你会骂。

你会想：一件破衣服才o，你敢收我o块钱运费？你抢钱呢？

你大概率扭头就走，不买了。

好，换个老板。

他标价：o块钱，包邮。

你心里怎么想？

你会觉得：哎，这个好，包邮哎，省了o块钱运费，真划算！

你大概率下单了。

兄弟，你把脑子里的水控一控。

这不是一回事吗？

o加o块，和直接o块，你掏的钱有一分钱差别吗？

没有。

但是你的感觉，那是天差地别。

在第一个框里，你的关注点是损失。

你觉得那o块钱运费，是你白扔的，是你亏的。

在第二个框里，你的关注点是收益。