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第221章 你以为的自由意志全是别人写的剧本（第2页）

你觉得那o块钱运费，是老板送你的，是你赚的。

这就是框架效应。

这就是语言的魔力。

事实没变，钱没变。

但是老板给你画的那个框变了。

他就把你从一个斤斤计较的铁公鸡，变成了一个痛快下单的剁手党。

你笑话那些为了领个鸡蛋去排队的老头老太太？

在淘宝、京东、拼多多眼里。你就是那个为了包邮而多掏钱的老太太。

第二：赌徒的错觉——你为什么宁愿“回本”也不愿“止损”

为什么我们会这么傻？

为什么换个说法，我们就像变了个人似的？

因为我们的大脑，有一个出厂设置的bug。

这个bug叫损失厌恶。

说人话就是：我们对失去的痛苦，远远大于得到的快乐。

科学家研究现，丢了一百块钱的那种心疼劲儿，你得捡到两百块甚至三百块，才能抵消回来。

所以，我们天生就是一群怂包。但这个怂，是有条件的。

我给你设个局，你听听。假如你现在手里有两万块钱闲钱。你要理财。

理财顾问a跟你说：这只基金，有o的概率能赚ooo块，有o的概率不赚不赔。

理财顾问b跟你说：

这只基金，能稳稳当当给你赚ooo块。

你会选谁？

绝大多数人，会选b。

大家想的是，落袋为安，稳赚ooo它不香吗？

这时候，面对收益，你是保守的。

好，现在换个场景。

你炒股亏了，手里套了两万块钱的股票。现在有两条路。

路子c：立刻割肉，稳稳当当亏ooo块离场。

路子d：继续拿着，有o的概率能回本（不亏钱），有o的概率再亏ooo块。

你会选谁？

绝大多数人，会选d。

大家想的是，亏ooo太疼了，我不能接受这个确定的损失，我要赌一把！万一回本了呢？

这时候，面对损失，你变成了赌徒。

你看懂了吗？这就是高手收割你的镰刀。

当他想让你掏钱买安稳的时候，他给你展示收益，让你变怂，让你求稳。

当他想让你继续往坑里填钱的时候，他给你展示损失，让你疯，让你想翻本。

这就是为什么散户永远拿不住利润，却死死抱住亏损。

因为你的脑子，被这个盈亏的框架给锁死了。

第三：万物皆可“框”。

道理讲通了。那么现实生活中，别人是怎么用框架去收割我们，或者说收割那些还没觉醒的韭菜的？

卖课的“日均”障眼法这个

你现在要卖一个知识付费的社群，定价o块一年。