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第272章 引爆指数级（第2页）

第二步：设定“极低门槛”threshod

让用户做的事情越简单越好。

动作越复杂，流失率越高。

让用户“下载app、注册、实名认证、再邀请好友”？——流失率。

让用户“直接扫码进群”？——流失率o。

要把裂变动作简化到一键式。

一张海报，一个二维码。

扫码＞进群加好友＞自动资料。

千万不要挑战用户的耐心。

第三步：构建“闭环”loop。

裂变最怕的是“断链”。

新用户来了，领完东西就跑了，裂变就停了。

必须让新用户瞬间变成老用户，继续去拉下一个新用户。

经典闭环逻辑：

a扫码＞a看到海报（邀请b得奖励）＞a分享给b-＞b扫码-＞b看到海报（邀请c得奖励）-＞b分享给c……

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只要这个链条不断，理论上你的用户可以无穷无尽。

上实站：一家“理店”如何不花钱做裂变？

为了让你看懂，我们不讲高大上的互联网，就讲最接地气的理店。

传统理店：坐等客来。或者传单“洗剪吹o元”。

效果：没人理。

裂变模式：

准备诱饵：

设计一张卡，叫全年无限次洗头卡。

成本：洗水+人工+水费。虽然有成本，但洗头是高频低价，且能锁客。

对外标价：元（显得很值）。

裂变机制（互惠+利益）：

老客户进店剪头，结账时，你说：

哥，今天剪得还满意吧？我们店搞活动，只要您把这张海报到小区群或者朋友圈，这张元的洗头卡，免费送给您。

海报设计（社交货币）：

海报上不能写“求转”。

要写：“感谢托尼老师的魔术手！我是本店，凭此截图找店长，你也送一张价值元的精油护理券。注意：老客户转这张图，是在给他的朋友送福利，他有面子。

闭环：

他的朋友b看到海报-＞进店领护理券-＞体验不错-＞也要办卡-＞“只要您也个朋友圈，我也送您一张洗头卡”……

结果推演：哪怕只有o的人愿意，你的客户量也会翻倍。

虽然你送出去很多洗头卡，但这些人每次来洗头，你都有机会推销剪、烫染、护产品。

洗头是流量入口，烫染是利润中心。

这就叫：用低成本的存量，撬动高价值的增量。

高级心法：与其寻找客户，不如寻找“节点”。

在裂变学里，不是所有用户都生而平等。

o的用户是死鱼，他们只进不出，不爱分享。

o的用户是级节点（supernodes），他们是社交狂魔，是群主，是kol，是热心大妈。

一个级节点，抵得上一千个普通用户。

不要试图讨好所有人。

你要把那o的“级节点”找出来，给他们特权。

比如你做社群。

与其让oo个人每人拉个人。

不如找到那个手里有o个群的群主。

跟他谈：你帮我推这门课，成单给你o的佣金。这一周，你就是我的合伙人。