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第3336章 杭州来的包裹（第6页）

“那要等到什么时候？”

“不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”

杨成龙想了想。“做什么？”

“讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”

杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”

“你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，到社交媒体上。”

杨成龙挂了电话，给杨威打过去。

“爸，你有牧场的照片吗？”

“照片？什么照片？”

“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”

杨威愣了一下。“你要这些干什么？”

“讲故事。卖围巾。”

杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”

第二天，杨威来一个文件夹。里面有几十张照片——

红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。

还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。

杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”

杨成龙把照片和视频给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，到了stagra和tiktok上。

标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”

第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店来消息。

“这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”

林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。

“我们要订五十条。每条oo欧。如果卖得好，以后长期合作。”

五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。

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他给林晚晚打电话，声音都在抖。“五十条！晚晚！五十条！”

林晚晚在电话那头笑了。“别激动。这才是开始。”

“那接下来怎么办？”

“接下来，你要想清楚一件事。”林晚晚的声音变得认真起来：

“五十条围巾，oo欧一条，销售额ooo欧。去掉成本和运费，大概能赚ooo欧。这个利润，对一个人来说不少了。但你要做品牌，这个规模远远不够。”

“我知道。那怎么办？”

“两条路。”林晚晚说，“第一条，扩大产品线。不只是围巾，还有披肩、帽子、手套。”

“只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖。第二条，打开更多渠道。不只是买手店，还有电商平台、快闪店、品牌联名。”

杨成龙听着，脑子有点转不过来。

“你慢慢说。我拿笔记一下。”

林晚晚笑了。“你先别急。一步一步来。先把这五十条围巾做好。质量是第一位的。一条都不能出问题。”

“明白。”

挂了电话，杨成龙给杨威打了个电话。

“爸，五十条。意大利的买手店。”

杨威在电话那头沉默了很久。

“儿子，”他说，“你那个朋友，确实厉害。”

“她是我恋人，叫林晚晚。”

“林晚晚。”杨威重复了一遍这个名字，“回头有机会，请人家吃个饭。”

杨成龙的脸红了一下。“知道了。”

围巾出去之前，杨成龙特意飞了一趟军垦城。