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第273章 漏斗模型（第1页）

前段时间，有个做抖音的小网红。

她运气好，一条视频爆了，一夜之间涨粉o万，微信加了ooo人。

她激动坏了，觉得财的机会来了。

结果呢？

这ooo人全是来问东问西的：“小姐姐这衣服哪买的？”“有链接吗？”“能不能便宜点？”

她一个人回不过来，雇了个客服天天打字。

一个月下来，光是客服工资和手机费就花了两万多。

最后卖了多少货？不到ooo块。

她崩溃了：“为什么我有流量，却还是亏钱？”

我告诉她：“因为你在试图向一群游客卖门票，却没有给他们设立检票口。”

你的流量池里，混杂着各种人：

有想白嫖的（占o），有犹豫的（占），有真正想买且有钱的（占）。

如果你对这三类人一视同仁，你的精力就会被那o的白嫖党耗尽，根本没时间服务那的金主。

商业的本质，不是“讨好所有人”，而是“筛选出对的人”。

这就好比一个精密的净水系统，污水倒进去，经过层层过滤，最后滴出来的，全是纯净的“现金流”。

很多销售新手（包括老板），最容易犯的错误就是直男式销售。

刚加了微信，第一句话就是：“哥，这是我们公司新出的产品，特好，买一个吧？”

这就好比你在大街上拦住一个姑娘：“你好，我觉得你不错，咱俩结婚吧？”

姑娘不报警抓你就算客气了。

在商业关系中，信任是需要爬楼梯的。

你不能指望客户一步登天，从“陌生人”直接变成“”。

你需要设计一个产品阶梯，牵着客户的手，一步一步往上走。

一个完美的成交漏斗，必须包含以下三个核心组件。

缺任何一个，你的转化率都会暴跌。

第一层：“绊脚石”产品thetripduire——过滤白嫖党

不是为了赚钱，而是为了筛选。

价格：极低（元-元）。

逻辑：只要客户愿意掏哪怕块钱，他的性质就变了。他从“看客”变成了“付费用户”。

人性很有意思。一个人一旦掏了钱，为了证明自己没买错，他会更认真地看你的内容，更愿意听你的建议。

付费，是信任的投名状。

实操案例：卖保险的：别上来就推销ooo元的重疾险。先卖一份元的家庭保单体检服务。

卖装修的：别上来就谈几十万的装修合同。先卖一份元的房屋量房+d效果图初稿。

只要他买了这元的东西，那o的白嫖党就被你自动过滤掉了。

剩下的这o的人，才是值得你花时间去跟进的“潜力股”。

第二层：“主菜”产品reoffer——建立信任与利润。

目的：解决客户的核心痛点，产生正向现金流。

价格：中等（几百到几千元）。

这是你生意的基本盘。当客户体验了你的“绊脚石”产品，现物所值（比如那个元的保单体检非常专业），他的防御心理就卸下了。

这时候，你再推这道“主菜”，顺理成章。